海外販売先として、どの市場を見るか
中国やベトナム、タイなどには、日本企業の進出・取引実績が蓄積されています。一方、バングラデシュは、人口規模に対して日本企業の認知度がまだ高くない市場です。既存市場の延長で考えるのではなく、異なる顧客層と流通構造を持つ市場として見ることができます。
海外ビジネス情報 ／ 売りたい
01 / SELL · BUSINESS INSIGHTS
海外で売りたい
日本の商品・技術を、次の市場へ。
日本製品を海外へ。販売先を探すとき、東南アジアだけでなく、バングラデシュにも目を向けてみませんか。人口規模だけでは見えない、現地企業の設備需要や輸入製品の市場があります。
THE OPPORTUNITY
バングラデシュという選択肢
海外で売る相手は、消費者だけではありません。工場、建設会社、商社、流通事業者など、現地企業も日本製品・技術の顧客になり得ます。
MARKET & BUSINESS
市場とビジネスの実態
バングラデシュで考えられる販売先
現地の縫製・製造工場に向けた生産設備、機械部品、検査機器、素材、包装資材。建設・不動産関連企業に向けた建材、設備、施工技術。さらに所得層や販売チャネルに応じて、食品、生活用品、教育・サービス分野も検討対象になります。実際に販売できる品目や企業は、案件ごとに確認します。
どこを、誰をターゲットにするのか？
自動車関連や鉄鋼など、既に産業集積が進んだ分野ならタイが有力な販売先でしょう。一方、中国やベトナムで売れている製品・サービスは、バングラデシュでも需要を探る価値があります。狙うべき相手は、工場や建設会社などの法人なのか、都市部の富裕層・中間所得層なのか。市場全体を一括りにせず、製品ごとに顧客を絞り込むことが重要です。
日本にあるものが、まだない。それが商機になる。
日本では当たり前の設備や製品、サービスが、バングラデシュではまだ十分に普及していません。交通信号などの都市インフラ、建設現場の生産設備、製造業の省力化機器まで、未整備だからこそ生まれる需要があります。「何もない」は、裏返せば売る余地が大きいということ。ただし、購買力には差があり、日本と同じ価格では売りにくい製品もあります。また食品ではハラール対応など宗教・生活習慣への配慮が必要です。こうした条件に合わせた製品や売り方を作れれば、それ自体が新たな商機になります。
COMPARE FOUR MARKETS
中国・ベトナム・タイ・バングラデシュの比較（売りたい）
4か国の市場の成熟度と産業基盤を比較すると、バングラデシュには新たな市場を開拓できる余地があります。
| 国 | 特徴・比較の視点 |
|---|---|
| 中国 | 巨大な消費市場と産業需要を持つ一方、国内外の競合が多く、既存の販売網に入り込むには相応の競争力が求められる。 |
| ベトナム | 日系企業の集積を背景に工場向け設備・部材の販売先を探しやすい一方、既存サプライヤーとの競争が進んでいる。 |
| タイ | 自動車・電機などの成熟した産業市場。購買基準や取引先が確立されている分、新規参入には差別化が必要。 |
| バングラデシュ | 縫製、建設、インフラなど、現地産業の成長に伴う設備・部材・技術需要を狙える。日本企業の参入が比較的少ない分野では、新しい販売網を築く余地がある。 |
バングラデシュを選ぶメリット・デメリット
メリット
- 日本で普及している製品・設備・サービスでも、現地では未開拓の需要を狙える。
- 人口規模が大きく、工場・建設・都市生活など幅広い分野に顧客候補がいる。
- 中国・ベトナム・タイに比べ、競合する日系企業が少ない分野で先行できる可能性がある。
- 現地の価格帯や宗教・生活習慣に合わせた商品開発が、新しい市場を生む。
デメリット
- 一人当たりの購買力は中国・タイ・ベトナムより低く、日本国内と同じ価格では売りにくい。
- 輸入関税・物流費などを含めると、現地での販売価格が上がりやすい。
- 食品などはハラールを含む宗教・生活習慣への対応が必要になる。
- 流通・保守・決済など、製品に応じて現地パートナーとの体制作りが必要になる。
日本にはあって、バングラデシュにはまだ十分にないものがある。設備・建材・生活用品・食品・サービスまで、現地の顧客と価格に合わせれば、販売の可能性は広がります。
FOR JAPANESE COMPANIES
こんな事業を考える企業に。
機械・設備メーカー
現地工場への設備販売、保守や交換部品の供給
素材・部品メーカー
現地製造業・加工業向けのBtoB販売
食品・日用品メーカー
所得層や流通チャネルに応じた市場探索
LBJ × JKH
企業を紹介し、ビジネスの具現化へ。
取り扱い製品・希望条件を伺い、JKHとの連携も活用しながら候補となる現地企業を探索。紹介後の商談、条件調整、取引開始に向けた実務を支援します。
紹介可能な企業、対応分野、具体的な支援範囲は、案件ごとにJKHと確認します。
CONTACT LINK BRIDGE JAPAN
売りたい。その可能性を、バングラデシュでも。
検討している製品・分野や、ご希望の条件をお聞かせください。現地パートナーJKHと連携し、実現の可能性を検討します。
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